口碑傳播
系統(tǒng)磨合成為成敗關(guān)鍵
 
　　目前，電子商務(wù)在中國(guó)家具行業(yè)銷(xiāo)售中已有所應(yīng)用，但占比不足1%。這和歐美國(guó)家相比，還有很大差距。

　　其主要原因在于企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)還不夠完善。如歐美有很多品牌店，在任何一個(gè)店買(mǎi)的東西，到另外一個(gè)店都能退換，都可實(shí)現(xiàn)“三包”二是價(jià)格能夠做到統(tǒng)一。而目前我國(guó)家具行業(yè)價(jià)格虛假程度太高，一套沙發(fā)可以定價(jià)十多萬(wàn)，而實(shí)際銷(xiāo)售幾萬(wàn)元，這就無(wú)法給予消費(fèi)者以信任感。三是，商業(yè)信譽(yù)問(wèn)題。家具企業(yè)商業(yè)信譽(yù)普遍不夠，而有的品牌影響力也還不夠，無(wú)法給消費(fèi)者以安全感。

　　事實(shí)上，中國(guó)的電子商務(wù)其實(shí)門(mén)檻很低，但是“從無(wú)到有”的這個(gè)過(guò)程很容易，要“從有到好”則很難。

　　這一差距也足以說(shuō)明銷(xiāo)售系統(tǒng)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合，風(fēng)險(xiǎn)有多大：一是企業(yè)后端的生產(chǎn)及流程能夠順利支撐多大的訂單？二是應(yīng)當(dāng)如何避免貨品延誤、流程繁瑣、服務(wù)體驗(yàn)差等問(wèn)題而讓消費(fèi)者順利買(mǎi)單？三是熟悉網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)不滿意，他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的發(fā)泄和傳播心中的不滿，這將影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度，還會(huì)傷及傳統(tǒng)線下客戶，企業(yè)對(duì)此是否有了危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備？

　　磨合的關(guān)鍵在哪里？在于線上交易的落地服務(wù)。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺對(duì)此的見(jiàn)解是：“只有通過(guò)一部分人或某個(gè)個(gè)體完成了買(mǎi)的過(guò)程，而且嘗到了甜頭，他才會(huì)口口相傳或者二次消費(fèi)，這將成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的通道。只有這種體驗(yàn)多了，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能夠發(fā)展，否則就不能發(fā)展。如果說(shuō)，這種體驗(yàn)是一個(gè)失敗的或者失敗的頻率很高，都會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展。另外，商業(yè)信譽(yù)如果不解決的話，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，電子商務(wù)發(fā)展會(huì)受到影響。”

　　實(shí)際上，進(jìn)入Web2.0時(shí)代后的網(wǎng)絡(luò)已不再虛擬，當(dāng)消費(fèi)者在線上實(shí)實(shí)在在地給商家打來(lái)真金白銀的時(shí)候，想要的就是實(shí)實(shí)在在的讓他滿意的家具。為此，建立完整的售前、后服務(wù)系統(tǒng)，并提供送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等及時(shí)的服務(wù)項(xiàng)目成為想要進(jìn)入電子商務(wù)的企業(yè)的必經(jīng)之路。
 
　　總的來(lái)說(shuō)，由于中國(guó)家具市場(chǎng)的價(jià)格不透明、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)誠(chéng)信不夠等原因?qū)е轮袊?guó)的家具電子商務(wù)模式，在短時(shí)間內(nèi)還不能取代傳統(tǒng)的家具銷(xiāo)售模式，但是，新型的電子商務(wù)模式，卻是一種顛覆傳統(tǒng)的模式。家具電子商務(wù)企業(yè)只有以誠(chéng)信為依托，以服務(wù)為藍(lán)本，才能在這個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地。