據(jù)顧家家居招股書顯示，該公司此次擬公開發(fā)行新股不超過1.1億股，公司股東公開發(fā)售股份數(shù)量不超過8325萬股。計劃募集約17.2億元資金用于“年產(chǎn)97萬標準套軟體家具生產(chǎn)項目”、“信息化系統(tǒng)建設(shè)項目”和“連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目”建設(shè)。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該公司去年實現(xiàn)營收26.8億元，同比增幅26.6%，凈利4.03億元，較上期同比增長34.8%。從其收入結(jié)構(gòu)來看，沙發(fā)帶來的營業(yè)收入依舊貢獻最大。但過去三年間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已出現(xiàn)調(diào)整。其中沙發(fā)收入占總營收比重從2011年70.71%微跌至去年的68.12%，而軟床、床墊以及配套產(chǎn)品的占比從2011年的不到20%升至去年24.52%。

透過公司近幾年的業(yè)績發(fā)展不難看出，全能化的轉(zhuǎn)型升級已成為其近幾年來的發(fā)展重點。顧家家居也公開表示，近年來“整體家具”概念逐漸被強化，該公司將堅持聚焦軟體家具領(lǐng)域，力爭能從專業(yè)沙發(fā)制造商向?qū)I(yè)軟體家具制造商轉(zhuǎn)型。

自2010年起，公司就開始加強配套產(chǎn)品的銷售引導力度，并且通過研發(fā)設(shè)計提高起產(chǎn)品的整體匹配感。顧家家居的配套產(chǎn)品包括相應(yīng)的餐桌、茶幾、床頭柜、餐桌、電視柜等。去年，公司又成立了集成產(chǎn)品部，進一步加大了配套產(chǎn)品的營銷力度，2013年配套產(chǎn)品實現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入比2012 年增加1.4億元，同比增幅44.71%。

事實上，謀求轉(zhuǎn)型的不止顧家家居一家企業(yè)。無論原本主營產(chǎn)品是床墊、沙發(fā)、櫥柜抑或是其他單一家具品類的企業(yè)都在“整體家具”的概念下，逐步向廚房、臥室、客廳等的整體產(chǎn)品銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型。

去年下半年定制衣柜企業(yè)索菲亞(002572,股吧)（002572.SZ）就確定了“定制家”的戰(zhàn)略，產(chǎn)品囊括了臥室、書房、客廳、餐廳等多個系列。其品類延伸也為其帶來了營收增長。財報顯示，索菲亞去年實現(xiàn)收入17.8億元，同比增長45.98%，凈利2.45億元，增幅41.37%。

家具企業(yè)產(chǎn)品鏈延伸、相關(guān)多元化戰(zhàn)略成了這兩年家具企業(yè)首選的戰(zhàn)略模式。不過，“整體家具”概念為主導的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型其實“知易行難”，對企業(yè)而言需要設(shè)計、營銷、渠道、資金能力等多方面的提升。

此前就有一外資家具品牌的負責人告訴《第一財經(jīng)日報》記者，整體概念的家具從設(shè)計到最后推向市場其耗費的成本遠高于單一產(chǎn)品制造。為了使得整體家居要在市場中獲得認可，企業(yè)還需要針對不同的消費層次、地域、喜好推出多元化、多題材的整套家居系列。

中研普華管理咨詢公司家具行業(yè)研究員陳浩向記者透露，由于目前越來越多的家具企業(yè)開始向“整體家具”概念發(fā)展，不少企業(yè)資金匱乏帶來的經(jīng)營困難已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。從自身上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合、產(chǎn)品線的延伸、管理團隊建設(shè)等都需要大量資金投入。與此同時，整體家具還會涉及到擴大展示面積的問題，這也是很多擁有直營店、展示廳的企業(yè)需要解決的困境。

對此，一證券分析師也表示認同，“家居企業(yè)要產(chǎn)能擴張、實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，資金壓力肯定會愈發(fā)顯著。能夠在IPO開閘時盡快打通上市融資渠道，對企業(yè)未來發(fā)展肯定是有利的。”但同時，他也告訴記者，家居企業(yè)和房地產(chǎn)行情關(guān)聯(lián)度很大，后者的風吹草動難免會波及前者的業(yè)績情況和未來走勢。

顧家家居公開財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等影響，軟體家具行業(yè)出現(xiàn)整體下滑，公司境內(nèi)銷售收入較上年下降6373.45萬元，同比下滑4.97%。2013年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場回暖，公司境內(nèi)實現(xiàn)銷售收入17.1億元，同比增幅40.39%。